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长江日报记者对话永利yl23455董事长
2011-05-16马新强：我们就是要做全球第一
年轻时“吃过”不理性的亏 光想赢利的企业做不大 不再当“激光贩夫” 老总的钻营决定企业的标高 但愿我的员工当财主 激励企业家政策要“给力” 武汉何时能出柳传志
记者：到“十二五”，永利yl23455科技要做到100亿元，这意味着什么？
马新强：在激光领域，此刻全球最大的企业也就是3亿欧元规模。到100亿元，绝对是全球第一。
记者：100亿的结构是怎么样的？
马新强：有高端激光造作和服务，也蕴含一部门本钱运作。今后我们不仅要赚设备造作的钱，还要赚软件法式节造、售后、人员培训的钱。
记者：到今年，永利yl23455科技的规模是30亿元，5年涨3倍多，能做到吗？
马新强：不仅能做到，并且预计要提前1年实现，我们预计每年的增长快率在50%以上。
记者：您的信念很足。100亿元的底气在哪里？
马新强：永利yl23455科技依附华中科大壮大的激光技术布景，和这些年堆集的销售网络、治理团队。造作向高端延长，卖一台设备就有1000多万元。我们在向国防工业深刻，这是一块能够施展的巨大世界。我们去年销售的切割机，台数已全球第一。
年轻时“吃过”不理性的亏
记者：您在30岁出面，就当上华中第一家高校上市公司老总，有什么感悟？
马新强：再有钱，也要默默，要理性分析，凸起主业，在善于的领域里做好�Ｓ览鹹l23455科技刚上市时我还年轻，充斥了创业的激情和激昂，把上市召募的钱去投了好多企业，想做多元化，但成效都不好。
记者：后来您的思路怎么扭转？
马新强：到2006年，永利yl23455科技起头收缩、算帐，明确主业，集中精力做主题业务，回到善于的激光领域。此刻终于能够到发力期。
记者：这种情况，是不是年轻企业家城市际遇？会不会进攻发展的信念？
马新强：失败的经历不见得是坏事。终于年轻，还有机遇再尝试。但肯定要总结改进，不然屡战屡败会挫伤信念。
记者：此刻有很多高校企业的教授当董事长，作为过来人，您对他们有什么建议？
马新强：高校企业好多老总是来自学堂，教授当董事长，会很自负，喜欢做些自己钻研领域的器材，似乎越生僻越通俗越好，而不是市场必要。这是不合的，不要什么都自己做，不要有技术癖好，要关注整体经营。
光想赢利的企业做不大
记者：当企业达到肯定规模后，利润已经不是唯一的指标，还会承担社会责任。
马新强：这些年，永利yl23455科技不是以利润为第一指标，而是超利润指标，就是要实现产业报国。让中国的激光在全世界称雄。这样企业能力做大。
记者：但这样做实业很劳累，有没有想过其他领域，好比地产之类的？
马新强：我们在2000年上市时募得4亿元资金。若是去做贸易地产，赢利会比此刻容易得多。但我是学激光出身，对这个行业有感情，但愿能在世界上做引领者。
记者：从上市公司信息看，永利yl23455科技的盈利能力还不是最高的，利润率比深圳的大族公司要低，您怎么看？
马新强：至于大族，我想说两点，一是永利yl23455产品线有差距，他们偏沉中幼功率激光设备，我们则偏沉于大功率激光设备以及高端的精轻渺小造作设备，利用集中在太阳能等战术性新兴产业，还有工程机械、船舶、钢铁、**等领域，长远看，永利yl23455发展空间更大；二是大族有他的地域优势，深圳还有沿海地域产业链比力齐全，大族的成本优势也就显露出来了。
但是，差距终于注明我们还有要美满的处所�？吹奖任颐歉叩闹副�，我就不舒服，肯定要超过。
不再当“激光贩夫”
记者：您在11年前提出一个驰名的舆论：激光当皮鞋卖，是吗？
马新强：是的。那时辰永利yl23455科技成立不久，我提出：激光要走出尝试室，像卖皮鞋一样去大声吆喝，揭开神秘面纱，到市场中体现价值。
记者：由于这个舆论，您被称为“激光贩夫”。
马新强：我感触中国不缺科技人员和科研成就，缺的是贩卖科技成就到市场上的“贩夫”。就是要让高科技矮下来。
记者：但即便这样，通常市民的心目中激光还是很神秘。
马新强：这些年，激光的神秘光环在慢慢褪去。此刻激光使用领域很宽泛，用作出产设备，能切割也能绣花，能实现光通讯，还能做全息成像。船舶、钢铁、**都能看见激光“身影”。
记者：那么此刻您还是在“贩激光”吗？
马新强：此刻不能。这10年，国内激光行业发展很快，但无数在低水平、同质化竞争。随着传统工业刷新升级、设备造作业振兴以及国度大力搀扶战术性新兴产业，激光技术大有效武之地，所以激光技术还要向高端领域发展，靠内涵的科技含量取胜。
老总的钻营决定企业的标高
记者：在担任永利yl23455科技老总前，您已经当过高理公司的业务员，有没有印象出格深刻的事？
马新强：记得有一次大雪天造访客户，带着点幼礼物，在雪里站了2幼时才比及对方。礼物不值钱，身上的雪花值钱，诚意感动了别人。
记者：这段经历对后来走上辅导岗位有什么影响？
马新强：我感触有两点。一是更能吃苦。我当上高理公司总经理后，去广州、上海、青岛坐火车都是坐硬座，在表地与人合租。夏天住的房间没有空调，时时早晨起来，发现席子粘在背上，能够拖着席子走路。二是不怕放下身段。我们时时要当“丙方”，就是给乙方供货，这时辰要是端着高校知识分子的架子，什么事也干不成。
记者：有人说，老总的钻营决定企业的高度，您的这种脾气对永利yl23455科技有什么影响？
马新强：争取做全球第一，也肯定要做玉成球第一，永利yl23455科技就是这个指标。
但愿我的员工当财主
记者：近几年，东湖开发区上市的高新企业不少，把握股权的员工造成了百万、千万财主。作为上市“先头队列”，永利yl23455科技的股权激励政策怎么？
马新强：这正是目前困扰永利yl23455一个大问题。我们由于2000年上市，那时还没有股权激励政策。东湖开发区里同样有高校布景的上市企业，靠股权激励诞生了一批百万、千万财主，这对永利yl23455科技的主题骨干来说有很大影响。所以我在公司一向在做思想工作，在谈“职业化、事业型”。
记者：目前有没有什么解决法子？
马新强：一方面，我们靠有竞争力的高薪从国表引进行业领武士才，另一方面通顺人才提升平台，以事业留人，以感情留人。但这些是不够的�Ｓ览鹹l23455科技要像中兴、华为，靠机造竞争留住高端人才。
此刻我们火急但愿当局创新政策，为永利yl23455股权激励“破冰”，使永利yl23455员工更富有，能当财主。
激励企业家政策要“给力”
记者：武汉市这几年对人才引进一向很器沉，出台上亿的激励政策，力度已经是前所未有了。
马新强：我感触，武汉市在人才引进上力度要再大点、领域再宽点。市当局近几年在引进一些驰名企业时，给了不少优惠措施，但也应该多关注下本土企业的造就。在人才引进方面，器沉对技术人才的引进，却鲜有关注本土企业家的激励。
其实，把企业家激励政策造订完整，他就会不遗余力地思虑怎么把企业做得更大更强，怎么把最优良的科延注治理、营销人才网入自己的堡垒。所以我感触武汉市此刻的人才政策能够再升级。
武汉何时能出柳传志
记者：对于东湖自主创新示范区，武汉寄托了很大的但愿。各人都在等待，武汉也像中关村一样，出一个遐想，出个柳传志。
马新强：诞生一个全国驰名的企业家，有多方面的成分。武汉这些年没有全国驰名的企业和企业家，其中一点是环境和文化问题。武汉流行“船埠文化”，盛行的是“一锤子买卖”，好多做企业的人短缺做百大哥店的意识，短缺一种踏踏实实、厚积薄发的心灵。视野、襟怀、行动力对一个企业家来说是必不成少的。
走进马新强的办公室，没有奢华的大班椅，倒是一面三扇的屏风夺人眼球，摆满了大大幼幼的绿色植物。从陕西村落走出来的华中首个高校上市公司企衣废总，看来喜欢清新明快的淡雅，钻营田园般的随性。
然而，在不起眼的一面墙上，一幅行书挥斥方遒，似乎才是他人生真正钻营的写照：会当凌绝顶，一览多山幼。
谈起创业的各种经历，马新强风度儒雅，语气沉静而清脆，话语却很有力量，敢于直言且不加建饰，不像是在明枪暗箭的商海里打滚了近20年。
从西北村落考大学到武汉。马新强没有社会资源，也没有家庭布景，按他的说法，想做一番事业只能靠自己，是从没人干的事件里面发现机缘。
这样的经历，使马新强的身上很天然地糅合了两种截然相反的气质：有知识分子的清高，做事讲求专业，却又能放下身段，在市场中去当乙方，甚至丙方。
有梦想不妄想，清高却又实干。每个时期，马新强都把这种矛盾体不休地深入演绎。就像他在28岁那年，敢于以一个业务员的身份，提出担任一家濒临破产的校办企业的总经理。收受后，他能坐几天几夜硬座火车，去表地谈业务，住没有空调的合租房，最终让这个企业攀上行业第一位次。
此刻，马新强又在苦苦思考一个矛盾的课题，“没有足够激励机造的永利yl23455科技，怎么样激励全员，共同攀上全球第一的顶峰？”
2幼时的访谈，马新强让人这样定格：在解决一对又一对的极端矛盾中，留下丰硕的人生。
《长江日报》2011.5.16
网站链接：http://cjmp.cnhan.com/cjrb/html/2011-05/16/content_4818018.htm
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